ศิลปะการเจรจาแบ่งผลประโยชน์ ที่ทำให้ทุกฝ่าย “ได้มากขึ้น” โดย “ไม่ต้องแย่ง” ปิดดีลแบบไม่ขาดทุน แล้วสร้างความมั่งคั่งไปด้วยกัน ความเชื่อที่ว่าการเจรจาคือการต่อสู้แย่งชิงให้ได้มา อาจเป็นความเข้าใจผิดที่ทำให้คุณมีแต่ขาดทุนไปตลอดชีวิต "ดร.แบร์รี เนลบัฟฟ์" ผู้เชี่ยวชาญทฤษฎีเกมจากมหาวิทยาลัยเยล จะเปิดเผยความจริงที่ว่า ในช่วงเวลาแห่งการเจรจาแบ่งผลประโยชน์ อำนาจที่แท้จริงไม่ได้อยู่ในทรัพยากรที่คุณมี แต่อยู่ที่ความสามารถในการขยายพายหรือมูลค่าเพิ่มที่เกิดจากการตกลงร่วมกัน เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์ที่พึงพอใจสูงสุด และแปรเปลี่ยนความขัดแย้งให้กลายเป็นความมั่งคั่งที่ไม่มีใครเสียเปรียบ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์ที่พลิกโฉมทักษะการเจรจาของตัวเองใหม่ - เปลี่ยนความเห็นใจให้เป็นกำไร : ค้นพบสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการและเปลี่ยนเป็นเงินสดเข้ากระเป๋าคุณ - ปลดล็อกกำไรส่วนตัว : ใช้ความได้เปรียบที่ซ่อนอยู่เพื่อรับส่วนแบ่งที่ยุติธรรม - ปิดดีลที่ยากที่สุด : ใช้หลักประกันในอนาคตเพื่อยุติความขัดแย้งเรื่องผลลัพธ์ที่ไม่แน่นอน - เอาชนะคนงี่เง่า - ใช้ตรรกะแบ่งพายเป็นเกราะป้องกันเพื่อโต้กลับข้อเสนอที่กดดันและร้อนระอุ นี่คือแนวคิดที่จะทำให้คุณได้ส่วนแบ่งที่ยุติธรรม และทำให้พายของคุณใหญ่ขึ้นมหาศาล